LEGATURA DINTRE PROFILUL LINKEDIN SI SANSA GASIRII UNUI JOB

LinkedIn imagine

Sursa imagine: https://stocksnap.io/photo/JZTRVCLRJP

Nu de putine ori am primit CV-uri de  la persoane care erau in cautarea unui job pe care tocmai angajasem pe cineva, insa si persoanele in cauza ar fi putut sa fie candidati eligibili (de exemplu am cautat in mod expres candidati care sa provina din compania X, precum cea a aplicantului si pe post au fost angajati 2 colegi de ai sai din actuala companie). De ce nu l-am gasit pe candidatul interesat in timp util? Pentru ca nu avea profil LinkedIn si inca nu ajunsese pe alte cai in baza noastra de date. Sau avea un profil LinkedIn compus din 5 cuvinte, dar fara legatura cu jobul de interes.

Ce se intampla ? Adesea pentru posturile ceva mai interesnte este posibil ca persoana care nu este prezenta cu profil adecvat pe LinkedIn sa aiba sanse mai mici sa intre in cursa ( cu exceptia situatiei cand primim recomandarea sa de la colegi, prieteni, membri de familie si pe orce alta cale decat pe Linkedin – care este pe departe unealta cea mai frecvent folosita in recrutarea moderna pentru posturi de la nivel de specialist in sus).

Daca sunteti in cautarea unui nou job, unul din primele lucruri pe care va recomand sa le faceti, este sa va asigurati ca profilul vostru LinkedIn este unul care atrage usor atentia si va pozitioneaza in zona de joburi si companii pe care le targetati.

Iata cateva lucruri pe care ar fi util sa le faceti pentru a avea un cont LinkedIn cat mai atractiv:

Modificati setarile de confidentialitate – Este primul lucru pe care il recomand sa il faceti atunci cand va modificati profilul. La setarile de confidentialitate, in dreptul optiunii: “Distribuire modificari profil”, alegeti “nu”, astfel ca nimeni sa nu poata vedea ca ati facut schimbari in sectiunile contului.

Folositi o poza de profil adecvata – LinkedIn este o platforma de networking de business, prin urmare nu puneti poze in care nu sunteti imbracati in mod adecvat, nu puneti poze cu familia/prieteni/colegi, poze de la nunta, de la munte/mare/petreceri si nu puneti selfie-uri. Mai multe despre acest subiect am scris in articolul privind poza de profil LinkedIn.

Scrieti sumarul folosind cele mai importante realizari – Alegeti cele mai importante realizari din cariera si notati-le cu “bullets” pentru a fi mai usor de urmarit (tineti cont ca aveti o limita de 2000 de caractere). Daca aveti si documente media, este cu atat mai bine.

Completati-va profilul avand in vedere cui va adresati – La orice modificare pe care o faceti trebuie sa aveti mereu in minte ce mesaj vreti sa ajunga la persoanele care vreti sa va viziteze profilul. Pe langa informatiile legate de experienta si realizarile voastre, este important sa va treceti orasul in care locuiti sau orasul in care doriti relocarea, pentru ca va pot spune ca ajuta sa apareti in in lista de cautari pentru orasul sau tara considerata pentru o posibila relocare. Recrutorii cauta candidatii dupa locatie si puteti trece neobservat daca nu ati mentionat localitatea. De asemenea, nu omiteti sa completati si industria in care activati.

Nu folositi titulaturi neobisnuite – Unii candidati au impresia ca o titulatura neconventionala va impresiona in mod pozitiv recrutorii, spre deosebire de una uzuala. Nimic mai gresit. Desigur, o astfel de titulatura va atrage poate atentia, dar nu neaparat cu un impact pozitiv asupra celor care o citesc. Recrutorii folosesc cuvinte cheie care au legatura cu pozitia respectiva, astfel ca ei vor cauta, de exemplu: “Sales Manager” si nu “Sales Evangelist”, “Digital Marketing Manager” si nu “Digital Wizard/Guru/Ninja”, “Brand Manager”, iar nu “Brand Warrior”.

Nu folositi in mod abuziv asa numitele “buzzwords” – Conform datelor furnizate de Linkedin, top 10 buzzwords in 2018 in US au fost: 1. Specialized; 2. Experienced; 3. Leadership; 4. Skilled; 5. Passionate; 6. Expert; 7. Motivated; 8. Creative; 9. Strategic; 10. Successful. Evitati sa le folositi in mod repetat si incercati sa le inlocuiti cu exemple concrete din care sa reiasa faptul ca sunteti un expert, ca sunteti motivat, creativ sau de succes.

Completati-va profilul cat de mult posibil – In afara de experienta profesionala, completati limbile straine cunoscute (inclusiv nivelul la care sunteti), studiile, cursurile, certificarile, voluntariatul. Un profil cat mai complet va fi un profil mai “puternic”. LinkedIn evalueaza si coteaza fiecare profil, de la slab, pana la puternic, iar la cel mai mare scor de pe scala, profilul va avea statusul “All -star”. Conform LinkedIn, profilurile “All-Star” au sanse de 27 de ori mai mari sa fie gasite de recrutori fata de celelalte. Pentru a verifica respectiva evaluare a profilului, trebuie sa intri pe pagina ta, iar sub sectiunea “sumar” vei gasi “tabloul tau de bord”. In dreapta sus, pe acest tablou vei gasi scorul profilului. Iata ce ar trebui sa faceti pentru imbunatatirea scorului: adaugarea certificarilor, adaugarea limbilor straine cunoscute, inscrierea in diferite grupuri, urmarirea altor persoane sau companii, publicarea de articole, adaugarea actiunilor de voluntariat si primirea de recomandari.

Cresteti numarul de conexiuni - Cel mai la indemana este sa incepeti adaugand prietenii, cunoscutii, colegii, partenerii de afaceri din prezent si din trecut. Ideal este sa faceti acest lucru in mod constant, pentru a va extinde cat mai mult reteaua. Cu cat veti avea un numar mai mare de conexiuni, cu atat sansele sa fiti gasiti mai usor de angajatori vor creste.

Fiti activi – Scrieti scurte comentarii legate de noutatile care apar in domeniu voastru de activitate, dati share la articole interesante, participati la discutii din grupurile din care faceti parte, etc. Nu va lansati insa in polemici fara rost si evitati cu orice pret subiectele sensibile, respective orice tema care nu tine de activitatea voastra profesionala.  Motivul este, cred, evident, niciun angajator nu isi doreste un angajat conflictual.

“Keep it professional” – Daca ati gasit pe LinkedIn un job care considerati ca vi se potriveste, nu asaltati cu mesaje private sau cu email-uri pe Managerul care recruteaza pozitia, HR Managerul, Recrutorul sau pe oricine altcineva din compania respectiva. In cazul in care profilul este potrivit pentru acea pozitie, fiti siguri ca veti fi contactat. Va asigur ca un singur email persoanei care recruteaza este de ajuns.

In concluzie, optimizati-va profilul LinkedIn pentru a va creste sansele sa fiti gasiti de recrutori si folositi acest excelent instrument de marketing pentru a va construi un puternic brand personal.

 

Autor: Elena Popa

 

———————

Despre autor:

Elena Popa este Senior Recruiter la Adecco Romania, are treisprezece ani de experienta in recrutare si este autoarea cartii de consiliere in cariera “Invitatie la success”. Dupa 10 ani petrecuti in strainatate (sapte ani in Japonia si trei ani in Germania) a decis sa se intoarca in Romania si sa faca o schimbare majora in cariera.

FacebooklinkedinmailFacebooklinkedinmail

CONTROVERSATII ANGAJATI SENIORI

Social Business BackgroundAngajatii seniori micAngajatii seniori micAngajatii seniori micEste o realitate ca multi angajatori se feresc sa angajeze persoane cu peste 20 de ani experienta.

Motivele invocate cel mai adesea sunt: lipsa de flexibilitate, rigiditate in gandire, lipsa energiei, uzura fizica si psihica, rezistenta la schimbare si o anumita greutate in integrarea in colective tinere si in folosirea noilor tehnologii.

Adevarul este ca unii dintre seniori chiar sunt “vinovati”de aceste neajunsuri/defecte. Insa greseala pe care o fac angajatorii este ca ii considera pe toti la fel. Ca ii dau pe toti la o parte “by default” si nu le ofera nici macar sansa unei discutii. Am intalnit destui seniori foarte flexibili, deschisi la nou, pasionati de munca lor, care erau cu mult mai productivi decat colegii lor mai tineri.

Inainte de a respinge din start candidatura unei persoane trecute de prima tinerete, companiile ar trebui sa ia in calcul urmatoarele aspecte:

  1. Acesti oameni vin cu o valoroasa experienta in spate, experienta care poate face diferenta in situatii critice.

  2. Seniorii trateaza problemele cu o maturitate aparte, atait profesional, cat si in aspectele cotidiene.

  3. Angajatii cu experienta sunt dintre cei mai loiali angajati posibili. Cei mai multi vin sa stea pe termen lung si nu vor pleca la prima oferta cu cateva sute de lei mai mare sau pentru o pozitie mai buna.

  4. Angajatii peste o anumita varsta au o flexibilitate mai mare in ceea ce priveste orele de program, iar daca au copii, acestia sunt de regula mari si nu mai au nevoie de mult de asistenta parintilor.

  5. In privinta zilelor de concediu medical si a zilelor libere solicitate, contrar mitului urban, seniorii au statistic mai putine zile de absenta decat colegii lor mai tineri.

  6. Angajatii seniori, tocmai datorita varstei, sunt mult mai responsabili si de incredere, astfel ca vor contribui semnificativ in echilibrarea relatiilor intr-o echipa.

  7. Persoanele cu o vechime mare in munca pot fi modele si mentori pentru colegii lor mai tineri, crescand astfel performantele de ansamblu ale echipei.

  8. Oamenii cu experienta indelungata au nevoie de foarte putin training sau chiar deloc.

  9. De multe ori asteptarile lor salariale nu sunt mari, ci in general sunt la nivelul pretentiilor unei persoane cu experienta de 7-10 ani. De la o anumita varsta si un anumit nivel profesional, banii nu mai conteaze atat de mult pentru un senior, existand alte motivatii care le aduc implinire si satisfactie profesionala. De exemplu, bucuria de a darui din cunostintele si experienta lor si de a vedea cum se dezvolta sub ochii lor cei tineri.

  10. Prin maturitatea lor ei transmit clientilor incredere, credibilitate si respect.

 

Prin urmare, atat angajatorii cat si seniorii ar trebui sa fie mai flexibili si mai deschisi, pentru a ajunge la cel mai benefic mod de colaborare, de tipul “win-win”.

Persoanele cu experienta ar trebui sa inteleaga ca lucrurile nu se mai intampla ca “pe vremea lor” si sa priveasca schimbarea si noua tehnologie ca factori de progres si sa nu le perceapa ca “tusea si junghiul” organizatiei.

La randul lor, atunci cand fac angajari, companiile trebuie sa aiba in vedere tot mai serios aceasta categorie care de multe ori este data pe nedrept la o parte si sa nu neglijeze contributia pozitiva pe care acestia o pot aduce, prin reducerea fluctuatiei de personal si implicit a costurilor.

 

 

 

 

 

Autor: Elena Popa

———————

Despre autor:

Elena Popa este Senior Recruiter la Adecco Romania, are noua ani de experienta in recrutare si este autoarea cartii de consiliere in cariera “Invitatie la success”. Dupa 10 ani petrecuti in strainatate (sapte ani in Japonia si trei ani in Germania) a decis sa se intoarca in Romania si sa faca o schimbare majora in cariera.

FacebooklinkedinmailFacebooklinkedinmail

TO BE OR NOT TO BE … ON LINKEDIN

poza linkedinPentru cei care inca stau pe ganduri daca sa isi faca sau nu un cont LinkedIn, iata cateva motive pentru care contul Linkedin este un “must have”’ profesional in anul de gratie 2016:

  1. Construirea brandului personal – Nu exista alt sait mai potrivit (si gratuit!) decat Linkedin, unde poti arata lumii realizarile tale, cine esti si ce ai de oferit. Saitul iti ofera mai multe facilitati in acest sens, astfel ca poti incarca poze, documente si filmulete care pot sustine afirmatiile tale.

Trebuie sa fii constient ca daca tu nu iti promovezi valoare prin scoaterea in evidenta a realizarilor, nimeni nu o va face in locul tau.

  1. Construirea si dezvoltarea networking-ului – Prin aceasta platforma poti initia si primi o multime de oportunitati de job sau de afaceri. In plus, ti se pot deschide usi care altfel ar fi ferecate sau necunoscute.

  1. Gasirea unui nou job sau unei noi oportunitati de afaceri – Linkedin este una de cele mai folosite platforme din lume la acest moment de catre Recrutori si angajati din alte epartamdnte sau antreprenori. Cu cat esti mai vizibil si mai activ si iti construiesti o reputatie solida si puternica, cu atat iti cresc sansele sa fii contactat de companii care te vor in echipele lor sau de clienti care vor sa faca business cu tine.

Ar trebui sa fii constient ca daca azi nu ai nevoie de asa ceva pentru ca jobul tau e sigur, poate ca maine sau peste un timp…

  1. Gasirea unor persoane si contacte extrem de utile – Tinand cont ca pe acest sait gasesti vasta majoritate a managerilor si executivilor, LinkedIn este indiscutabil o sursa excelenta de informatii despre persoane, care altfel nu ai avea cum sa la afli. De exemplu, atunci cand esti chemat la un interviu, poti afla informatii relevante despre Recrutorul sau Managerul cu care urmeaza sa ai interviul. Ai putea afla de exemplu ca ati urmat amandoi acelasi liceu sau aceeasi facultate, ca sunteti din acelasi oras sau ca aveti aceleasi pasiuni sau hobby-uri. Aducand in discutie aceste subiecte pe parcursul sau la sfarsitul interviului, discutia si atmosfera devin mult mai calde si mai ne-formale, decat daca discutati despre vremea rece/calda de afara.

Trebuie sa ai cat mai multe informatii despre persoana care va decide angajarea ta, respectiv in ce maniera sa te prezinti inaintea ei ca sa fii apreciat si in final angajat.

  1. Conectarea la informatii, articole sau aplicatii folositoare pentru jobul tau – Prin Linkedin poti sa fii primul care afla informatii despre domeniul tau de interes, despre companii sau furnizori noi.

Ar trebui sa fii la zi cu noutatile, cu trendurile si deplasarile centrelor de greutate din domeniul tau, pentru ca numai asa poti face performanta cu adevarat.

In concluzie, neavand un cont pe Linkedin, arati ca nu esti conectat cu lumea de astazi. In plus, lipsa elementarului cont, la un eventual interviu poate crea suspiciuni si semne de intrebare ca ai avea ceva de ascuns.

Recrutorii si/sau potentialii tai clienti trebuie sa afle repede si usor ca existi. Tot ceea ce trebuie sa faci este sa ii ajuti sa te gasesca!

Autor: Elena Popa

———————

Despre autor:

Elena Popa este Senior Recruiter la Adecco Romania, are noua ani de experienta in recrutare si este autoarea cartii de consiliere in cariera “Invitatie la success”. Dupa 10 ani petrecuti in strainatate (sapte ani in Japonia si trei ani in Germania) a decis sa se intoarca in Romania si sa faca o schimbare majora in cariera.

FacebooklinkedinmailFacebooklinkedinmail

GENERATIA INTERNAUTICA Z

Generatia internautica Z

Sursa: snapshot.io

Generatia Z este generatia nascuta dupa 1995, adica cea care nu a cunoscut viata fara internet, reprezentantii ei avand acum cel mult 20 de ani.

Iata cateva caracteristici ale acestei generatii crescuta “in online” pe care o vom vedea in curand alaturi de noi in mediul de lucru:

  • Tehnologia este parte integranta din viata lor – fiecare are minim 2-3 device-uri, smartphone, laptop, tableta, iar marea majoritate a timpului si-o petrec online; nu au cont de email, sau chiar daca il au, il folosesc arareori. “La ce bun? Cand am snapchat, whatsApp, sau Facebook?”

  • Este cea mai autoeducata generatie din cate au existat – nu preiau prea mult de la generatiile anterioare, de la parinti sau profesori, in schimb utilizeaza sursele online, gen youtube, cu naturalete pentru a invata cum sa foloseasca diverse lucruri sau sa-si insuseasca noi abilitati. Multi dintre ei viseaza sa devina Vlogg-eri celebri.

  • Cei mai multi dintre ei citesc cu muuult mai putin decat parintii lor sau chiar decat fratii lor mai mari. Prefera rezumatele sau citatele, fara a avea curiozitatea sa stea fata in fata cu originalul.

  • Vor totul repede – cauta raspunsuri sau rezolvari rapide in exterior mai degraba decat sa incerce ei insisi o rezolvare a problemei aparute. In general, prefera viteza acuratetei informatiei.

  • Preiau informatiile instant, dar isi pierd la fel de repede interesul. Astfel, ca sunt mult mai independenti pentru ca nu mai depind de altii (parinti si/sau profesori) pentru a-si obtine informatiile de care au nevoie.

  • Au nevoie de feedback permanent si rapid. Feedback-ul este esential pentru ei si le trebuie rapid. In conditiile in care “mi-a dat seen”* este pentru ei una din problemele care le destabilizeaza serios universul, au nevoie sa stie imediat si interactiv cum le sunt evaluate eforturile si performanta.

  • Este generatia care viseaza sa isi faca propria afacere, de cele mai multe ori pornind de la un hobby. Daca generatia parintilor lor nici nu au indraznit sa viseze ca pot castiga bani din hobby-urile lor de week-end, acesti adolescenti sunt mult mai pragmatici si tentati sa isi monetizeze pasiunile.

  • Au nevoie de validare sociala – desigur, nu este singura generatie cu aceasta nevoie de validare din partea societatii, toti au avut-o la varsta lor, dar cei din generatia care nu concepe viata fara smartphone se compara permanent cu prietenii lor care-si expun cu generozitate stilul de viata in social media. Pare sa fie generatia care ia cel mai in serios crearea si dezvoltarea brand-ului personal.

  • Nu ai nici o sansa sa ii gasesti disponibili offline – partea buna a partii proaste este ca fiind mereu conectati la “social media” si/sau jocuri, nu au nicio problema sa comunice cu persoane pe care nu le cunosc, indiferent de locatie, nationalitate, cultura, nivel, comunicand mai bine online decat offline (desi scurt, la obiect, si neaparat cu emoji).

  • Este o generatie destul de interesata de mediul inconjurator – prezinta un interes aparte pentru cauze care fac lumea mai buna, mai curata, mai dreapta, mai toleranta. Sunt gata sa se implice pentru a face o schimbare, inclusiv in activitati de voluntariat.

  • Au o deschidere mai mare pentru spiritualitate – in comparatie cu generatiile precedente lor, desi nu sunt deloc religiosi. Sunt de asemenea interesati de dezvoltare personala, dupa ce ii inteleg beneficiile si avantajele.

Consider ca este foarte important sa incercam sa ii cunoastem pe acesti inca copii, asa cum sunt ei, nu cum am vrea noi sa fie. Cu cat ii intelegem mai bine si le cunoastem/ recunoastem particularitatile care ii diferentiaza de noi, cu atit vom reusi sa ii integram mai repede si mai usor ca viitori angajati, valorificandu-le capacitatile  si potentialul.  Va fi cu siguranta o experienta interesanta si un lucru este cert – peste un deceniu, mediul de lucru nu va semana mai deloc cu cel pe care il stim astazi.   Iar generatia Z va fi motorul acestei schimbari.

________________________________

*”mi-a dat seen”- este atunci cand ai scris cuiva un mesaj pe WhatpsApp,  Facebook, etc.,  iar persoana careia i-ai adresat mesajul il vede, tu stii ca-l vede (pentru ca aceste aplicatii te anunta cu “seen”), dar nu iti raspunde imediat sau chiar nu-ti raspunde deloc.

Autor: Elena Popa

———————

Despre autor:

Elena Popa este Senior Recruiter la Adecco Romania, are noua ani de experienta in recrutare si este autoarea cartii de consiliere in cariera “Invitatie la success”. Dupa 10 ani petrecuti in strainatate (sapte ani in Japonia si trei ani in Germania) a decis sa se intoarca in Romania si sa faca o schimbare majora in cariera.

facebooklinkedinmail
FacebooklinkedinmailFacebooklinkedinmail

CUM TE AJUTA TEHNOLOGIA IN PROCESUL DE VANZARE?

Articol preluat de pe website-ul www.vanzari-hr.ro

 

CRM – avantajele vs. limitarile in procesul de vanzare

Da, stim cu totii deja ca CRM-ul este un tool, un instrument creat pentru a usura procesul vanzarii. Insa,  vanzarea propriu-zisa este o activitate atat de sensibila, desfasurata intre oameni si purtata, de cele mai multe ori la diferite niveluri nu atat profesionale, cat umane.

Tehnologie CRM

Sursa: stocksnap.io

 

 

Sa incepem cu o definitie: CRM: Sistem de gestiune a relatiei cu clientii (abreviat CRM dupa en.Customer Relationship Management) reprezinta un set de strategii, politici si tehnologii destinate atragerii, retinerii si fidelizarii clientilor. In sens larg, CRM include activitatile aferente departamentelor de marketing, vanzari, financiar si suport tehnic relativ la clienți, potentiali clienti, furnizori si parteneri.

CRM – avantajele vs. limitarile in procesul de vanzare

Da, stim cu totii deja ca CRM-ul este un tool, un instrument creat pentru a usura procesul vanzarii. Insa,  vanzarea propriu-zisa este o activitate atat de sensibila, desfasurata intre oameni si purtata, de cele mai multe ori la diferite niveluri nu atat profesionale, cat umane.

Avantajele sistemelor CRM ….  Citeste continuarea aici

FacebooklinkedinmailFacebooklinkedinmail