CARE VOR FI CANDIDATII CEI MAI CAUTATI IN 2016

calendar si planificare strategicaDaca in perioada 2009-2014, pe fondul schimbarilor economice la nivel mondial, am am avut pe piata locala a muncii un raport cerere/oferta ce ii favoriza pe angajatori, incepand cu 2015 acest raport a inceput sa incline in tot mai multe sectoare in favoarea candidatilor. Aceasta tendinta se va mentine cu siguranta si chiar se va accentua in 2016, astfel incat cei mai cautati si doriti vor fi candidatii pasivi.

Mai mult de 60% dintre profesionistii din Romania se declara candidati pasivi. Asta inseamna ca sunt bine acolo unde sunt, nu aplica in mod activ la joburi, insa daca sunt abordati si daca oportunitatea care li se prezinta este una interesanta, nu o vor declina. Motivele principale ale disponibilitatii pentru un nou angajament sunt atat faptul ca la firmele unde activeaza in prezent nu mai au unde evolua, cat si aspectul financiar. In multe companii dupa 2009 nu au mai avut loc cresteri salariale notabile, intre timp multe pozitii s-au desfiintat, iar atributiile ramase neacoperite au fost impartite colegilor ramasi in companie,  astfel incat, desi nu exista motive presante pentru schimbarea jobului, destui angajati cocheteaza cu ideea unui nou loc de munca.

Tot mai mult, companiile ce cauta sa angajeze se plang de calitatea aplicantilor pe site-urile consacrate de joburi si nu putine sunt acele organizatii care ramin cate 6-12 luni cu pozitii cheie neacoperite. Cel mai adesea este vorba de pozitii tehnice, unde se cer un set de abilitati si cunostinte specifice domeniului. Companiile se lovesc aici, de fapt, de doua aspecte. Unul este acela ca nu reusesc sa gaseasca aceste persoane potrivite pe canalele ‘”clasice”- adica prin recomandarile interne si site-urile de joburi. Al doilea aspect este ca, in cazul fericit in care ii gasesc, acesti candidate au asteptari salariale mai mari decat bugetul lor. Pentru angajatorii ajunsi in aceast blocaj la angajare si care asteapta ca timpul sa li-l rezolve, doresc politicos sa le trag un semnal de alarma, sa constientizeze ca nu mai suntem in anii 2009-2010. Piata muncii de acum este intr-o continua miscare si evolutie, specialistii sunt din pacate din ce in ce mai putini, iar asta o stiu si ei prea bine. Ca atare sunt si foarte constienti de valoarea lor si nu au niciun motiv sa accepte orice oferta si sa faca schimbari majore pentru cresteri de salarii minore. Indiferent cat de mare sau de renumita ar fi compania ofertanta, pentru acelasi salariu + promisiuni ‘in alb’ nu se complica nimeni. Daca acum 10-20 de ani candidatii alegeau fara ezitare o anumita companie pentru renumele ei, astazi lucrurile stau cu totul altfel. Candidatii anilor 2015-2016 … se uita cu atentie la responsabilitatile pe care le au, la conditiile care li se ofera si daca exista un raport echitabil intre ce ofera ei companiei si cum vor fi recompensati de potentialul angajator.

Un instrument foarte util in acest sens sunt studiile de piata cu privire la nivelul salariilor si al beneficiilor in domeniul respectiv. Multe companii vor fi surprinse sa le citeasca si sa afle cat de mult s-au schimbat cifrele/valorile in comparatie cu anii trecuti, la care ei inca se raporteaza.

Asadar, cum pot companiile care vor sa angajeze in 2016 sa ajunga la acesti candidati pasivi?

In primul rand ar trebui sa-i caute la targurile si evenimentele care se organizeaza in domeniul respectiv. Este necesar sa intre in cercurile in care acestia se invart, astfel incat sa aiba in mod constant un numar/o rezerva de candidati pasivi.

In al doilea rand, prin “direct search” sau “head hunting”, cautandu-i direct in companiile competitoare. Insa atentie, mesajele trimise trebuie sa fie unele personalizate, customizate si foarte la obiect. Angajatorii trebuie sa reuseasca sa le “vanda” oportunitatea de job candidatilor respectivi. Pe scurt, trebuie sa poata raspunda in cel mai convigator mod cu putinta la intrebarea: “de ce sa aleg compania dumneavoastra?”.

In al treilea rand ar trebui sa investeasca in branding. Prin branding a nu se intelege insa doar marketingul, doar promovarea online/offline si declaratii tip publicitate-reclama, ci o politica de retentie bine pusa la punct, astfel incat proprii angajati sa devina cei mai buni promotori/ambasadori ai companiei. Asta pentru ca potentialii colegi sunt si vor fi cei mai credibili, dincolo de orice s-ar spune la nivel declarativ de catre orice angajator.

In al patrulea rand, angajatorii ar putea sa apeleze la serviciile unei companii de recrutare sau executive search, care ii poate degreva de aceasta sarcina deloc usoara si cu siguranta consumatoare de timp.

In concluzie, anul 2016 nu va fi un an usor pentru recrutori. Companiile care isi doresc in anul ce urmeaza candidati “de top” intr-un timp scurt, trebuie sa ajunga in prealabil sa ia ei contact direct cu acestia. Apoi sa isi faca o strategie, sa isi pregateasca resursele, sa fie convingatori, flexibili si creativi in ofertele lor, pentru a face angajari de calitate si a se situa in 2016 cu un pas inaintea competitiei.

 

Autor: Elena Popa

 ———————

Despre autor:

Elena Popa este Senior Recruiter la Adecco Romania, are noua ani de experienta in recrutare si este autoarea cartii de consiliere in cariera “Invitatie la success”. Dupa 10 ani petrecuti in strainatate (sapte ani in Japonia si trei ani in Germania) a decis sa se intoarca in Romania si sa faca o schimbare majora in cariera.

linkedinhttps://www.linkedin.com/in/popaelena

———————-

FacebooklinkedinmailFacebooklinkedinmail

CUM TE AJUTA TEHNOLOGIA IN PROCESUL DE VANZARE?

Articol preluat de pe website-ul www.vanzari-hr.ro

 

CRM – avantajele vs. limitarile in procesul de vanzare

Da, stim cu totii deja ca CRM-ul este un tool, un instrument creat pentru a usura procesul vanzarii. Insa,  vanzarea propriu-zisa este o activitate atat de sensibila, desfasurata intre oameni si purtata, de cele mai multe ori la diferite niveluri nu atat profesionale, cat umane.

Tehnologie CRM

Sursa: stocksnap.io

 

 

Sa incepem cu o definitie: CRM: Sistem de gestiune a relatiei cu clientii (abreviat CRM dupa en.Customer Relationship Management) reprezinta un set de strategii, politici si tehnologii destinate atragerii, retinerii si fidelizarii clientilor. In sens larg, CRM include activitatile aferente departamentelor de marketing, vanzari, financiar si suport tehnic relativ la clienți, potentiali clienti, furnizori si parteneri.

CRM – avantajele vs. limitarile in procesul de vanzare

Da, stim cu totii deja ca CRM-ul este un tool, un instrument creat pentru a usura procesul vanzarii. Insa,  vanzarea propriu-zisa este o activitate atat de sensibila, desfasurata intre oameni si purtata, de cele mai multe ori la diferite niveluri nu atat profesionale, cat umane.

Avantajele sistemelor CRM ….  Citeste continuarea aici

FacebooklinkedinmailFacebooklinkedinmail

7 MOTIVE PENTRU CARE NU OBTII JOBUL DORIT

Sa presupunem ca pentru un anumit job detii un set de cunostinte, competente si aptitudini care te pot ajuta sa te califici pentru oferta. Dar intre aceste cunostinte, competente si aptitudini se afla inevitabilul interviu in cadrul caruia acestea urmeaza sa fie validate … sau nu.

Articolul pleaca deci de la premisa ca esti un candidat eligibil pentru un anumit post din aria ta de interes si prezinta  7 lucruri pe care sa nu le spui sau faci in cadrul interviului de angajare, daca iti doresti jobul.

———————————————————————-

Autor: Elena Popa

pt articolul 7 motive

Desi  intr-un interviu de angajare se pun multe intrebari , toti angajatorii sunt practic interesati sa afle raspunsul la doar 3 intrebari:

                                                   Poti sa faci jobul?

                                                   Iti doresti acel job?

                                                  Te potrivesti in compania lor?

Pentru a convinge angajatorul ca raspunsul la toate cele 3 intrebari este “DA”, sunt anumite lucruri pe care NU trebuie sa le faci sau NU trebuie sa le spui la un interviu. Iata-le pe cele 7 cele mai intalnite:

  1. NU intra in prea multe amanunte – acesta este de obicei “defectul” oamenilor de vanzari, dar nu numai. Nu detalia decat daca ti se cere si/sau daca informatia respectiva este relevanta. Nu va interesa pe nimeni daca te-ai intalnit cu respectivul client intr-o joi, daca ploua in acea zi sau daca era februarie. Orice alta informatie care nu are nicio relevanta pentru jobul respectiv, te va inscrie pe lista acelora cu bile negre.
  2. NU raspunde prea laconic – asa cum detalierea excesiva te depuncteaza puternic sau chiar te descalifica, acelasi lucru se poate intampla daca esti la polul opus. Daca la interviu iti prezinti intreaga experienta profesionala in 5 minute, te anunt ca nu esti pe drumul cel bun sau cel putin nu esti deloc pe traseul care duce la acea companie.
  3. NU vorbi peste interlocutor – dovedeste ca esti un bun ascultator si nu iti intrerupe interlocutorul. Pastreaza-ti ideea pana cand cel/cei din fata ta termina ce are/au de spus sau intrebat si iti dau cuvantul. Am intalnit destule situatii in care candidatii au pierdut interviuri din cauza acestui mic “amanunt”. Pana la urma este si un semn de minim respect sa asculti pana la capat ce are de spus persoana din fata ta, pe langa dovada capacitatii tale de a prelua atent, complet si corect o informatie.
  4. NU arata un atasament prea mare fata de o anumita companie sau pozitie din trecutul tau profesional – pentru unii profesionisti, o anumita companie sau pozitie ramine pentru totdeauna punctul de referinta si se vor raporta mereu la el. Daca lucrul acesta e foarte vizibil exprimat de tine la interviu si angajatorul cunoaste compania respectiva, daca stie ca mediul de lucru si alte conditii de acolo sunt foarte diferite fata de ce ofera el, iar de obicei stie foarte bine, atunci sansele tale sa obtii acel job ti le-ai redus substantial.
  5. NU te retine sa-ti arati motivatia – din teama de a nu parea disperati, destui candidati dau impresia ca nu sunt motivati si lasa o impresie indoielnica din acest punct de vedere. Este foarte important sa iti arati motivatia atit pentru acea companie, cat si pentru respectiva pozitie. Daca au de ales intre un candidat care nu are exact experienta sau calificarea dorita, dar care arata o motivatie puternica, si unul care se potriveste foarte bine din punct de vedere al experientei, dar nu prea si din cel al motivatiei, angajatorii il vor alege de cele mai multe ori pe cel ce se arata motivat.
  6. NU te prezenta cu o atitudine aroganta – de multe ori, din dorinta de a arata incredere in sine si in experienta lor profesionala, destui candidati au tendinta de a scoate aceste lucruri in evidenta mai mult decat este cazul. Atitudinea aroganta se manifesta atit in conversatie, cat si prin limbajul trupului, dar nu te avantajeaza intr-un interviu de angajare. Realizarile si reusitele se pot prezenta si cu modestie, nu numai ostentativ. Te asigur ca modestia neprefacuta va fi mereu apreciata si iti va spori atit charisma, cat si puterea de a convinge.
  7. NU folosi un limbaj prea relaxat – in special tinerii care vin la interviuri au tendinta de a folosi un limbaj total nepotrivit contextului in care se afla. Evita jargonul si cuvinte precum ‘’misto”, “baietas”, “naspa” sau altele asemenea ‘’de pe strada”, pentru ca foarte probabil acolo te va trimite intervievatorul tau.

    In concluzie, de vreme ce vrei ca raspunsul la toate cele 3 majore intrebari ale angajatorului sa fie “DA”, ai grija ca tu de 7 ori sa NU…

 ———————

Despre autor:

Elena Popa este Senior Recruiter la Adecco Romania, are noua ani de experienta in recrutare si este autoarea cartii de consiliere in cariera “Invitatie la success”. Dupa 10 ani petrecuti in strainatate (sapte ani in Japonia si trei ani in Germania) a decis sa se intoarca in Romania si sa faca o schimbare majora in cariera.

linkedinhttps://www.linkedin.com/in/popaelena

———————-

FacebooklinkedinmailFacebooklinkedinmail